涂料企业需加强对老市场的管理和开发_

企业的发展需要成功持久的利润给养，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。在每一个涂料企业的战略区域市场的竞争中，如何开发和维护老

企业湖北最好的癫痫医院的发展需要成功持久的利润给养，以此来支持好的癫痫医院是哪个企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。在每一个涂料企业的战略区域市场的竞争中，如何开发和维护老市场的学问很大。整合企业的各项资源，统筹老市场终端的战略管理、促销管理、费用管理、人员管理、客户管理等，对企业健康发展来讲显得十分的迫切和重要。

建立分级的客户数据管理

涂料行业终端的开发是个费量分散，管理困难，如果面对几百上千的终端客户进行数据管理，胡子眉毛一把抓，就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合涂料企业的实际的。针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。针对不同等级的客户进行不同策略的管理，逐步把终端纳入到有效管理，做到精细化和精益化的同步发展。

精耕细作、适度创新

对于老市场，有些涂料企业总是习惯于原来的思维，包括价格、渠道、模式等等往往没有勇气改变，而市场环境是在不断变化着，企业的产品结构和实力也是在不断变化着，因此涂料企业精耕细作的同时，必须与时俱进地适度创新。比如渠道的管理，既要对现有渠道进行纵深开发和细节维护，又要挖掘新的渠道和升级营销管理模式。

面对价格战、不透支企业的优势

对于癫痫病怎样治的好老市场而言，某个涂料品牌一旦具有了市场的主导地位，就会受到新进竞争对手不停的攻击。最苦恼的就是竞争对手的恶意促销或者变专治癫痫专科医院相降价的疯狂倾销，因为优势在我，份额也远远大于竞品，针锋相对只能丧失企业的优势，同竞争对手一起陷落。稳健的营销策略、不会盲目跟进、不在乎一时一地安徽癫痫病三甲医院的得失是应对的基本原则，慢慢的竞争对手就进攻乏力了。这就需要市场的主导者保持利润产品精心呵护，战术产品冲锋陷阵，以保证企业的利润和对竞品的有效压制和反击。

对渠道窜货的有效管理

对市场的窜货行为，涂料企业应看清实质坚决予以打击。不管银川治疗癫痫病最好的医院排名是企业营销人员参与的还是经销商自主行为，都要针对致尽河北治疗癫痫专科医院心培育的价格体系土崩瓦解。因此对渠道窜货的有效管理是终端的掌控的前提和必要的条件。

让新品激活终端，封杀搅局者

市场一旦走入成熟阶段，销量巨大的主导产品会很快发现很多跟随寄生者蚕食你的市场份额，并很快让你的产品出现价格混乱和消费者意识错位的情况。

出现这种情况涂料企业一方面要严厉打击假冒场新品的铺市工作，使得新产品在老产品的带领下，充分发挥营销渠道的影响力，在促销、陈列等方面逐渐形成主打产品的全方位的立体格局，封杀竞争者和搅局治疗癫痫最好的医院者的市场空间。

总之企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，维持老市场的成功和份额，涂料企业就需要强化对终端的管理和开发，建立起企业在目标市场的终端阵地之壁垒优势，坚系统癫痫病才能游刃有余。