建材家装企业从"招商"到"养商"转变策略_

建材家装企业从"招商"到"养商"转变策略

最近记者采访到了一些建材家材家装

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最近记者采访到了一些建材家装市场企业招商工作的相关负责人，请他们来谈谈建材家装市场企业在招商过程中的难点与经验。2012年建材家装市场行业增速下滑形势不容乐观，企业的招商难度也越来越大，同时如何维护好现有加盟商资源对建材家装市场企业来说也是不容忽视的一项工作。

如今投资者在选择建材家装市场品牌的同时更为理癫痫能检查出来吗性，往往都是挑选多个建材家装市场品牌进行各个方面的对比才能做决定。这是梦雅霏建材家装市场营销总监缪海军传递给我们的讯息，营风险。同时，向加盟商灌输理念，鼓励他们渠道多元化；加强单店管理，提高客单价成交率等措施来增强终端盈利。

在建材家装市场，那种粗放式的圈地招商运动已盛行已久，很多建材家装市场企业对于经山东癫痫医院怎么选择销商转变。

嘉加梦建材家装市场招商总监丁旭平，对当前的经济形势谈到了他的看法：2012年整体行业经济下滑，但总量没变，建材家装市昆明癫痫病医院场行业的增河南癫痫医院哪家比较好速放缓，对于建材家装市场企业来说是营销手段的竞争。在此情况下，嘉加梦的做法是，发挥样板店的作用，将意向客户带到附近的样板店，与已经开业的嘉加梦加盟商进行交流和探讨，让他们切实看到专卖店的实际运行情况，这样的效果则更为直接和有效。同时，嘉加梦建材家装市场在全国成立了七大分公司，使指挥部前移，来缩短服务距离，增强门店的反应速率，来更好地服务加盟商。

从以上例子，我们看到建材家装市场企业已从一味追求加盟商数量而到注重质的把握的改变。显然在竞争白热化的今天，如何维护好现有加盟商资源，培育好优质加盟商对建材家装市场企业来说更为重要。

（来源：聚商易 福州哪家医院治疗癫痫病最好）

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