经历一年的动荡时期，现在的处方药转OTC市场的前景如何了?OTC市场治疗癫痫病医院排行榜面临着改造升级。临床市场的成功经验和模式在OTC市场上是很难起作用，转型不是那么容易实现的。处方药企欲涉水OTC，到底该怎样去做?我们首先来梳理一下OTC在国内的一个时代变革中所处的地位。

19902010广告为王时代

近30年來，OTC藥店產品銷售無一不受醫院治疗癫痫效果怎么样處方藥銷售的影響，因為藥品生意的源頭，我們知道是來源于二級以上醫院。作為OTC藥品的主戰場，在藥店里，醫院暢銷的處方藥同品類占到了35%左右，而這35%是作為藥店吸引顧客的藥引，一直受到藥店的關注和追捧。

在哈尔滨最好的癫痫医院单一依赖由医院处方外流影响带动之下的局面，确切的说在1995年起在以三株口服液为代表的高密度广告和名人代言产品轰炸下被打破。随着广告产品的大量兴起和涌入，龙其是滞后的监管给了大量处方药物和各种字号产品狂打功能、疗效的机会，此时药店内产品分成了三大类，一类宜宾哪家医院治疗癫痫最好是所谓的处方产品，一类是广告产品，一类是日常用药。

此时消费者的消费需求得到了引导和初期释放，特别是对保健品的追捧成为当时的热象。但因购买力不足仍处于治病的需求阶段，因此当时保健品和各种非药批准字号的产品在火极一时之后，因夸大宣传和产品质量低劣很快就被世人所唾弃了。

但由此形成的广告类OTC药品进入了黄金时代，在这一阶段，涌现出了如斯达舒，江中健胃消食片，桂林三金片这样年销售过亿的所谓黄金单品并持续至今。央视广告标王争夺，大包装，过度包装是当时可见的热点，在药店产品中屡见不鲜。消费需求在治病的需求下得到了空前满足，各种同类产品层出不穷，同质化越来越严重，360度找产品差异也着实让企业市场部人员头痛不巳。所谓终端拦截和关联销售在此时产生了巨大效力，这也让整个药店业进入了高毛利时代，那时卖药确是一个很赚钱的买卖。

此时还有一亮点就是个辽宁治疗癫痫病重点医院人医疗器械产品也有了抬头之势，以三高为代表的各种血糖血压计成了药店的标准配备，产品推介时的用法介绍，和开展免费检测成为了药店通过增加服务提升客单价的有力手段。

但形势在变化，关联产品销售巳经不能满足药店获利欲望，如何成都治疗癫痫最好的医院通过规模采购效应将一店变两店，两店变百店千店，成了行业大佬们立即采取行动的驱动力。

20102017渠道为王时代

在这一时期，随着城镇化的大力推进，乡村在一线城市消失，二三线也大受影响，同时医保监管同样缺位下的医保滥用，也催生出了药店刷出彩广西治疗癫痫病医院哪里最好电冰箱的怪象，如今的医保大洞可说当时的各种医保套现也功不可没甚至遗毒至今。在城镇化促使消儿童癫痫病的早期症状费群化零为整下，催生的是市场销售渠道的大跃进式扩张。更多的店面，更多的优惠，更多的消费者，就会带来更多的销售和更多的利益。

在这种思维主导下，凭借规模采购效应给了连锁大力拓张的底气和资源。渠道多了，但消费者的需求变化并没有被充分关注，立时能职悦消费者的价格战仍是不二法器，这直接导致整体行业又进入了微利时代。再加上GSP认证和执业药师的硬性要求，都让个体药店没有了还手之力，大型连锁也轻而易举的就能在一夜之间收编几十甚至上百个体药店乃至中、小连锁。